你觉得刷脸支付投资大不大?

2019年11月14日
你觉得刷脸支付投资大不大?
2个回答
聚源1年前
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八方1年前

投入大不大取决于你切入刷脸支付的方式,那么做代理商,要么自己做服务商,两者投入差别也挺大,下面详细讲解:

自2018年以来,经济开始下滑,实体不好做,服务也不好做,各行各业都不好做,很多人都想转行,但又找不到合适的项目。这时,被炒得沸沸扬扬的刷脸支付出现了,支付宝投资30亿,腾讯投资100亿,刷脸支付是颗耀眼的明星,是2019年最大的风口之一,很多人觉得要抓住这次难得的机会大赚一波。听了别人一场招商会,参观了一下别人的公司,一顿洗脑就交了3-8万的代理费做了别人代理商,有人花10-30万买软件做独立服务商,一切准备就绪,等真正开始去跑市场时发现,市场热度没有那么高,交钱之前别人说的和交钱后也出入挺大,想哭都没地方。  这时,从传统行业里来的老板才领会到那句话:金融行业里,一直是骗子横行,吃人不吐骨头。  想做刷脸支付,先了解刷脸支付是什么  这里我并不是说刷脸支付这个行业不行,刷脸支付取代扫码支付是必然趋势。而是这个行业里骗子太多,你碰见他们的概率很大。在进入一个新领域新行业时,交学费是难免的,但动辄就交几万的学费,这个成本有点高。   那么进入刷脸支付行业正确的姿势是什么?做刷脸支付其实就是创业,创业最好的办法是精益创业,先小成本试错,上车再说,既错过不了机会,也不会吃大亏。进入这个行业,自己真听真看真感受,而不是听别人怎么说。等真正了解这个行业,觉得能做大,再加大成本,觉得不行,也能全身而退。  小成本试错,这个小成本多小?5000元不到。  讲到这里,可能很多人感兴趣了,怎么做呢?  这里首先要介绍下做刷脸支付的两种方式,一种是做别人代理商,另一种是自己做服务商。做别人代理商别人其实也只是别人是服务商,他们买了一套eom系统,招了几个技术,然后就开始招商。具体参见我之前的文章:刷脸支付要怎么做?  5000元不到的那种,就是自己做服务商。自己做微信支付宝服务商要求很高么?其实一点都不高,有公司,有对公账户就行。   重点讲讲服务商的几种类型:   第一种:巨无霸型,比如传统做支付扫呗,付呗等,他们都是做支付的历史很长,从pos机到扫码支付到刷脸支付,每个时期的迭代都能看到他们身影,市场占有率也高,在商城,餐馆,便利店等很多地方能看到他们机器。他们自己跑市场,也招代理,还算比较靠谱,当然正因为他们体量大,收费自然高,而且拿分润拿得也多。  第二种:纯招商型,目前市场上广告做得很凶的,很多就是这种类型,他们对刷脸支付懂点皮毛,买了一个oem系统,招了几个技术,做了一个网站和小程序或者app,然后就开始招商,他们的长项是什么?会销,他们自己本身不怎么跑市场,想招人帮他们跑,他们很懂得如何洗脑,只能你进了他的会场,在那个场的刺激下,大概率上你会交钱的,现场没交,回头冷静下来后,大概率上不会交。知道他们为什么会销那么厉害么?因为他们做过直销会销,做过区块链会销,割韭菜熟练掌握了割韭菜每一个环节。他们来到刷脸支付行业,就是为了收割。正是这批人,把刷脸支付行业搞得乌烟瘴气。  第三种:技术服务型,在很多人印象里,做技术的还比较靠谱,这个确实不错,但技术的老板不一定靠谱。他们自己不跑市场,主要为不懂技术的服务商提供技术支持,打着技术的幌子,个别黑心的一套软件收费30万,而依照一套源码开发成本10万左右,他们依靠这个源码复制了n多个系统,他们不断鼓吹做服务商的好处,然后10多万卖你一个软件,软件的坑你防不胜防。当然,卖软件的公司大部分都是比较靠谱的,收费也比较公正。  第四种:跑市场型,这种才是服务商的主流,支付宝微信服务商加起来有几万家,他们是踏实跑市场的,只想多推些刷脸支付设备多赚分润,他们有的懂技术,软件是自己开发的,有的不懂技术,按年买别人的软件,软件费用在3000-20000之间,分润全部进自己账户。他们凭良心凭努力做事,做起来了有得赚,没做起来,也亏不了多少。这种服务商投入成本在5000-25000之间。分润直接微信支付宝打到自己对公账户,没人能拿走分润,安心踏实。  我所说自己做服务商,就是第四种类型。前面三种服务商不是你想做就做得了,要么是没有行业积累,要么是没技术,要么有资金缺偏偏还有良心。第四种才是小成本试错最好方式。  成为服务商后,再买一个入门级软件,就可以跑市场了。很多人会说,我对刷脸支付不懂啊,不知道怎么介绍啊,不知道怎么安装啊。这个完全不是你该担心的问题,有些人不是做别人代理商接受过培训么,你再问问他们培训简不简单,去安装时简不简单,哪个卖软件的没有几套介绍刷脸的支付的资料,都TM是看一遍就能学会。做代理所谓技术支持也指的是远程指导下,招商你的公司在上海,你拿了他的代理在东北跑市场,他给你技术支持?逗我么。市场还是得自己跑,而你自己买了软件后,这种远程指导的待遇是完全一样的,不要大几万,5000不到就能解决。做刷脸支付服务商,你只需要知道介绍产品,怎么安装,怎么提现,就可以了,剩下的最最重要的,就是跑市场。很多人本末倒置,花了上10万搞一身精良装备,跑市场却一团糟,这不等于送钱么?

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