刷脸支付落地困难有哪些原因?

悟空2020年4月8日
刷脸支付为什么落地困难呢?
2个回答
各类支付通道1年前

原生微信H5 后台可控 无视风控,银联扫码百分百不卡资金,支付宝网银。q3347748254 威wab624 电话13393751301


老鬼1年前
1.如果刷脸设备仅仅作为收款工具给到商家其实没有太大吸引力,在有些收款场景下它相比二维码并没有方便很多,而且还要改变商家原有的资金走向。 (解决方案 : 设想一下,如果在我们能免费给商家提供一台高端的收款设备,可以满足商家所有的收款需求的同时,还可以去帮商家做引流营销、活动推广、二次回购,那么商家的接受度相对就会更高 ,这里就提现了智慧营销以及微信小程序的重要性了,这两点正是我们公司正在做的事情!)

2. 刷脸支付的市场费率一般都是0.38(收款1万扣38手续费),但是商家现用的商家二维码、聚合二维码很多都是低于0.38甚至0费率,那么在经济方面商家对刷脸支付的接受度也就降低很多了。 (解决方案:如果公司实力大流水高那么可以去跟第三方支付公司谈更低的结算底价,甚至限时0结算底价都有可能。其次如果可以对接银行方面,银行再给商户给予一定的费率补贴,那么就能实现低费率了,商家的接受度也会增高,这两点也是我们公司已经对接好的!)

3. 针对渠道代理来说,前期合作费其实不算高,但是后期设备铺设成本会非常高,一台设备价格1499,如果铺设100台设备那么就是十五万,这十五万对一般的创业者来说其实也不算少了。所以即便是前两个困难都克服了那么这一关也得过啊! (解决方案:考虑到这一点,我们公司目前推出了一个针对渠道商的补贴政策: 对于优质商户我们可以免费铺送设备,在公司拿到设备返现之后立马将设备sn转至渠道商的后台,那么渠道商只需要去寻找优质商户即可,不必自己掏钱买设备,3-5个月后还能免费得到一台设备!)

4. 对接商家的收银机这块也是个难点,稍微大一点的商户都有自己的收银机,如果我们的刷脸设备作为独立收款工具不能连接收银系统对商家来说也没有意义。那么目前连接收银机只能通过安装插件来实现,那么不同的收银系统可能需要不同的插件来兼容,这就对服务商的插件研发能力有要求了,目前很多服务商都做不到。 (解决方案 :我们公司有自己独立的研发团队,对收银插件这块比较重视,目前已经可以对接市面上百分之90的win收银系统,实现完美兼容,不用再担心无法连接收银机或者连接不稳定!

5. 地推扫街 这也是目前刷脸支付推广的一个大难点 ,因为多数渠道商是刚开始接触地推工作,而且对刷脸支付也不是那么了解,所以推广过程中会有种种困难。 (解决方案: 公司在开公司招商之前做了近3个月地推,铺了600台设备,目的就是为了要清楚的了解渠道商在地推过程中有哪些困难,需要哪些帮助以及市场的需求点到底在哪里。所以针对这一点我们可以给到每个渠道商一套完整的适合他的项目开展方案,其中包括如何组件团队、如何地推扫街、如何说服商户等等 。。)

6.关于代理商后期是否会被割韭菜,也是个很严重的问题。 在支付宝跟微信那边他们从来都没有承认过代理商,只认服务商,而且代理商所签订的代理合同也是一年一签,第二年双方无异议自动续签,合同里也没有写明服务商有责任一直要给代理结算分润,所有公司的代理合同都是这样的。综上,目前代理商后期的利益没有任何人可以保证,或许这里就能解释为什么市场上有很多免代理费免设备费的政策了 。。。 (解决方案: 公司现在针对所有的合作伙伴都会赠送服务商后台,以支付宝为例:所有的设备sn码转自己的服务商后台,直连分润以及设备返现都直接对接官方,我们只是为你提供技术、软件、插件、售后、间联通道,你的设备安全完全可以得到十足的保障。 退一万步来讲,如果有一天你想要独立部署或者想要去跟别的系统服务商对接,你可以直接拿着自己的服务商后台带着自己所有的设备马上离开,没有任何人可以牵制你,甚至你可以把自己的服务商后台卖给别人快速变现! 这也是我们非常大的一个优势,而且是一个不容忽视的重要点! )

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