首信易支付CMO亓新刚:本分青年的突破人生

刺客2020年5月6日

诗人拜伦曾写道,青年人充满活力,像春水一样丰富。

  2013年22岁亓新刚正处于“菜鸟”阶段,专科毕业的他来到了北京,相比本科生,学历不占优的他只有不给自己设限,才能走出一条突破的道路。

  相比传统投递简历,亓新刚选择毛遂自荐。他一一上门拜访了投递简历的公司,凭借“突破”常规,最终在中国支付网找到了职业起点,从程序员写Java起,慢慢开始撰写起商业分析稿件,观察金融支付行业发展。

  在媒体行业中,亓新刚慢慢积累了行业认知,多年的媒体视角观察让他伺机而动,准备下场创业。

  在经历了几次媒体创业后,2017年的他与合伙人一起开启了咖啡机生意。此时正值新零售发展最火热的时候,亓新刚在入局后不久宣布放弃,他告诉亿欧,在亲自创业后才发现,在理论之外才会发现,“算账”后并不赚,商业还是要更踏实一些。

  此后2018年,90后的亓新刚作为首信易支付的CMO,负责该第三方支付平台全部市场营销工作。针对首信易支付与第三方支付行业发展,亓新刚提出了自己的看法。

  第三方支付:后入者已没有机会

  2011年5月26日,中国人民银行公布了第一批27家第三方支付牌照企业,这张许可证全面覆盖了互联网支付、移动支付、银行卡收单、预付卡发行与受理、货币汇兑等多种支付业务。

  牌照的发行大大促进了中国支付行业发展,此后央行累计颁发了9批271张《支付业务许可证》,几年间注销34张,目前有效236张。自央行宣布不再发行支付牌照后,仅存的支付牌照成为市场的金饽饽。

  但第三方支付服务市场则是红海一片,根据易观《2019中国第三方支付行业年度专题分析报告》显示,蚂蚁金服旗下的支付宝和腾讯金融总共占据市场超过90%的市场份额,好在市场足够大,可以让剩余支付服务公司拥有足够生存空间。

  竞争环境变差,市场增速也在放缓。第三方支付市场跨越高增长后,在近五年内呈现增速下滑趋势。

  根据亿欧智库《变中求进——2020年金融科技十大关键词》显示,2019年中国非银支付机构网络支付业务交易笔数增长36%至7200亿笔,相比2018年85%增速下降49个百分点,此外交易金额增速也由2018年的45%下降至20%。

  由于监管环境趋严,交易环节中商户、服务机构都需要各自向上下游机构支付服务费,加剧了市场竞争。支付宝、微信支付等纷纷下场设计新技术支付产品,包括刷脸支付、风控管理等,进一步抬高行业门槛。

  亓新刚告诉亿欧,第三方支付行业对于后入者已经没有机会,竞争优势不再,牌照的稀缺性并不能代表足够的市场空间;后入者产品易用性不强、利率不足以吸引商家、服务不满足市场需求等原因都是限制后来者的关键因素。

  以首信易支付所处的跨境支付服务领域, 30家企业已经对核心企业进行了瓜分,首信易支付也占据了苹果、亚马逊、Shopify等核心企业。

  按照亓新刚计算,假如此时进入第三方支付细分领域,首先需要大量资金进行产品开发与市场投入,首信易支付品牌诞生至今已有22年,拥有众多存量客户,但在很多新兴领域仍需大量投入,拓展新兴领域客户基数。

  亓新刚认为,首信易支付能成为跨境支付领域排名前五的解决商,首信易支付也在2019年对自身产品进行革新,由原先单纯的通道买卖变为多样化产品设计,逐渐在航旅与跨境领域站稳脚跟。

  尽管不是市场头部服务机构,但跨境支付的特点是一定绕不开国际大企业,包括财富世界500强企业及中国出海公司,首信易支付服务的亚马逊、苹果等企业已经与首信易支付保持多年合作关系,因此亓新刚也表示,长期稳定的合作关系也将会为跨境支付领域的其他玩家带来挑战,后入者更加没有优势。

  截至2019年上半年,拥有跨境支付牌照的企业为30家,政策上国家引导跨境支付“走进来”和“走出去”,跨境电商、留学出国、出境旅游等都成为热门领域,市场规模相比第三方支付市场有更多发展空间。

  以首信易支付为例,核心板块就包含了跨境支付、航旅、教育、金融衍生服务等多个领域解决方案,尽管一季度受到新冠疫情影响,亓新刚透露,2020年预计同比能实现15%到20%年业绩增长。

  而其中全球化布局与教育板块产品投入是两大核心,未来首信易支付将在香港、新加坡进行布局,进一步辐射东南亚市场。

  五四新青年:做人要本分,做事要专注

  亓新刚认为,干一行爱一行是践行原则,也是职业发展的重要基调。“人的第一份工作大概率决定了未来工作的走向,我也很庆幸自己最初没有选错。”

  亓新刚反思2017年的咖啡机创业经历,他总结为过去媒体经验都过于理论,实际上手才会发现现实与理想的差距,在媒体行业受人尊敬,自己创业时反而需要学会低下头,这一转变也让亓新刚学会更加本分地工作。  

  首信易支付CMO亓新刚

  “那时候想要的太多,时时想的是亏损如何兜底”,创业的亓新刚无时不刻想的是公司收益,但始终无法跑通商业模式。也正是意识到自己还没有完全理解这门生意,亓新刚选择放弃而选择更为本分的金融支付行业。

  尽管进入了成熟稳定的公司,还未30岁的亓新刚仍把“主人翁”意识看作工作原则。这并没有让其减少对工作的焦虑,时常半夜失眠考虑新业务,在过程中,亓新刚仍保持着认知更新。

  例如对待直播,to B生意模型的首信易支付一开始并未在意,黑天鹅到来让亓新刚得到了启发:隔离其实也让众多老板在家看直播。借助在媒体行业的经验,亓新刚带领市场团队开启直播业务,尝试后发现效果不错,to C的直播服务对于to B企业同样有价值。而这只是认知更新带来亓新刚的一点价值。

  亓新刚仍重视重塑认知,他更愿意保持内心的低姿态,在他看来,商业的回报一定来自于企业家认知程度,赚到的钱一定不要超越自我认知,否则欲望太大形成贪欲。“在认知边界能可以达到的顶峰才能称之为梦想。”

  对于青年创业者,亓新刚勉励:“放弃无用社交,放低个人姿态;贴合现实,认知领域内掘金。”



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